OBSERVAÇÕES: abrir a conversa de forma consultiva, sem parecer venda, mas explorando uma dor real e atual: em 2026 já existem obrigações práticas ligadas ao IBS e à CBS, com destaque desses tributos em documentos fiscais eletrônicos. a transição começou em 2026, a CBS substitui PIS/Cofins a partir de 2027, e a migração completa do modelo vai até 2033. 
No caso do Simples Nacional, o tratamento favorecido foi mantido, mas há regras e opções específicas para IBS/CBS, o que reforça que até empresas menores precisam se planejar.

Abertura

Olá, [Nome], tudo bem?
Meu nome é __________, falo da JUSCON ASSESSORIA CONTABIL. Nós atuamos com contabilidade consultiva para indústrias e temos conversado com empresas do setor porque muita gente ainda não conseguiu avaliar, na prática, como a transição do IBS e da CBS vai afetar emissão de notas, créditos, processos internos e custos.
O Conselho Regional de Contabilidade-SP  apontou que 72% das empresas ainda não estavam preparadas para a adaptação, Eu queria entender como vocês estão olhando esse tema aí na sua empresa e ver se faz sentido uma conversa mais técnica no momento certo.
 
Se perguntar: sobre o que exatamente? Diga:
Principalmente sobre impacto em rotinas fiscais, parametrização, créditos, formação de preço, fornecedores, clientes e se o escritório/área fiscal já trouxe um plano claro de adaptação.