Quando der lead quente
Pelo que você comentou, faz sentido aprofundar isso com uma análise mais objetiva, até para vocês entenderem riscos, prioridades e próximos passos. O ideal seria envolver também quem olha fiscal/financeiro aí. Podemos agendar uma conversa para o dia ____ às ____ horas?
[    ] Sim – Excelente. Encaminharei um link por e-mail. 
Por favor, qual seu e-mail? _________________________________
e seu Celular: _____________________________________________
Peço para confirmar a reunião assim que receber o LINK. 
Em nome da JUSCON agradecemos a sua atenção. Tenha um bom dia/ tarde

Quando der lead morno
Entendi. Acho que o melhor caminho é fazermos um contato consultivo, sem compromisso, para mostrar os principais pontos que empresas do setor industrial estão revisando. Assim vocês conseguem avaliar com mais clareza se já estão cobertos ou não. Podemos agendar uma conversa para o dia ____ às ____ horas?
[    ] Sim – Excelente. Encaminharei um link por e-mail. 
Por favor, qual seu e-mail? _________________________________
e seu Celular: _____________________________________________
Peço para confirmar a reunião assim que receber o LINK. 
Em nome da JUSCON agradecemos a sua atenção. Tenha um bom dia/ tarde


Quando der lead frio
Perfeito, obrigado pela transparência. Como esse tema deve ganhar mais peso ao longo da transição, posso te deixar no radar e retomar mais à frente.
[    ] Sim
[   ] Não 
Agradeça e encerre


Como interpretar o score
Com 9 perguntas, o total vai de 9 a 27 pontos.
Lead quente — 18 a 27 pontos
Perfil típico:
•	reconhece que há risco;
•	ainda não recebeu orientação clara;
•	sente falhas do contador/escritório atual;
•	vê valor em aprofundar;
•	aceita envolver outros decisores.
Ação recomendada: tentar agendar reunião consultiva.

Lead morno — 13 a 17 pontos
Perfil típico:
•	sabe que o tema existe;
•	tem dúvidas, mas ainda sem urgência;
•	recebeu alguma orientação, porém superficial;
•	pode avançar com bom argumento.
Ação recomendada: tentar agendar reunião consultiva, nutrir, enviar material.

Lead frio — 8 a 12 pontos
Perfil típico:
•	baixa percepção de risco;
•	pouca abertura;
•	sente-se confortável com o suporte atual;
•	não vê prioridade no momento.
Ação recomendada: nutrir, enviar material, manter em acompanhamento e reabordar depois.

